Wat zijn Lead Gen Forms op LinkedIn?
Lead Gen Forms zijn formulieren die binnen LinkedIn openen wanneer iemand op je advertentie klikt. De bezoeker hoeft niet naar je website: het formulier staat direct in beeld en is grotendeels vooraf ingevuld met gegevens uit zijn LinkedIn-profiel, zoals naam, e-mailadres, functie en bedrijf.
Het grote voordeel is gemak. Op een telefoon een formulier invullen op een onbekende website is een drempel. Met een vooraf ingevuld formulier is het een paar tikken. Daardoor vullen meer mensen het in dan een formulier op een landingspagina.
Daar staat tegenover dat de drempel ook lager is voor mensen met minder interesse. Een lead via een Lead Gen Form is daarom vaak minder warm dan iemand die zelf je website bezocht en een formulier invulde. Een paar kwalificerende vragen helpen om dat te filteren, maar elke extra vraag verlaagt het aantal inzendingen.
Een praktisch aandachtspunt: koppel je formulieren aan je CRM of e-mailtool, zodat leads automatisch binnenkomen. Leads blijven maar beperkte tijd te downloaden in Campaign Manager, en een lead die pas na een week wordt opgevolgd, is vaak al afgekoeld.
