Wat is adverteren op LinkedIn en voor wie werkt het?
Adverteren op LinkedIn betekent dat je betaalde berichten laat zien aan mensen op basis van hun werk: functie, branche, bedrijfsgrootte, senioriteit of het bedrijf waar ze werken. Je advertenties verschijnen in de tijdlijn, in de inbox of naast de tijdlijn van LinkedIn-gebruikers.
Dat maakt LinkedIn anders dan Google en Meta. Bij Google bereik je mensen die actief zoeken, bij Meta mensen op basis van interesses en gedrag. Bij LinkedIn bereik je mensen op basis van wie ze zakelijk zijn. Je kunt bijvoorbeeld alleen inkoopmanagers bij bouwbedrijven in Noord-Nederland laten zien wat je aanbiedt.
Daarom werkt LinkedIn vooral voor B2B. Denk aan dienstverleners, softwarebedrijven, opleiders, groothandels en bedrijven die personeel zoeken. Ook bij een lange verkoopcyclus of een hoge orderwaarde is het waardevol, omdat één goede klant de hogere advertentiekosten ruim kan terugverdienen.
Minder geschikt is LinkedIn voor consumentenproducten en kleine aankopen. Daar is het bereik te duur in verhouding tot wat een klant oplevert, en werken Google of Meta meestal beter.
