Hoe bepaal je je doelgroep op LinkedIn?
LinkedIn laat je mensen selecteren op basis van hun professionele profiel. Locatie stel je altijd in; daarna kun je kiezen uit onder meer functietitel, functiegebied, senioriteit, branche, bedrijfsgrootte, bedrijfsnaam, vaardigheden en opleiding.
De kunst is een doelgroep die specifiek genoeg is om relevant te zijn, maar niet zo klein dat je campagne nauwelijks bereik heeft. Hoe kleiner de doelgroep, hoe duurder het bereik en hoe sneller dezelfde mensen je advertentie te vaak zien.
Een paar praktische keuzes:
- Gebruik functiegebied en senioriteit in plaats van exacte functietitels. Titels verschillen per bedrijf; manager inkoop en hoofd inkoop zijn voor jou dezelfde persoon.
- Combineer niet te veel kenmerken tegelijk. Elk extra filter maakt de groep kleiner.
- Sluit groepen uit die je niet wilt bereiken, zoals concurrenten of je eigen medewerkers.
- Upload een eigen lijst met bedrijfsnamen als je een vaste groep klanten wilt bereiken.
Voorspellende doelgroepen van LinkedIn kunnen helpen om nieuwe mensen te vinden die lijken op je bestaande klanten of leads. Dat werkt het beste met een goede bronlijst.
