Wat doe je als je budget te klein is?

Niet spreiden maar knijpen. Een klein budget over een breed net verdelen levert overal te weinig op om iets van te merken; hetzelfde budget op een smal net levert wel resultaat.

Vijf manieren om te versmallen, in volgorde van effect:

1. Beperk je regio. Adverteer op de gemeenten of provincies waar je klanten daadwerkelijk vandaan komen in plaats van op heel Nederland.
2. Kies alleen zoekwoorden met koopintentie. Iemand die zoekt op een dienst plus een plaatsnaam staat dichter bij een aanvraag dan iemand die zoekt op een algemene term.
3. Gebruik strakkere zoekwoordtypen. Brede overeenkomst kost bij een klein budget geld aan zoekopdrachten waar je niets aan hebt.
4. Beperk je advertentietijden. Draai alleen op momenten waarop je telefoon wordt opgenomen, als bellen je belangrijkste conversie is.
5. Sluit uit wat je nooit wilt. Termen als gratis, vacature, zelf doen en handleiding kosten iedereen geld.

De regiobeperking heeft doorgaans het meeste effect en is bij noordelijke bedrijven ook nog eens logisch. Een installateur uit Drachten hoeft niet in Rotterdam te verschijnen.