Moet je waarde toekennen aan een key event?

Dat hoeft niet, maar het helpt. Zonder waarde weet je hoeveel aanvragen elk kanaal oplevert. Met waarde weet je wat die aanvragen waard zijn, en dat is een ander gesprek.

Onze aanpak: geef leadformulieren een geschatte waarde op basis van je conversieratio van lead naar klant en je gemiddelde ordergrootte. Levert één op de vijf aanvragen een klant op van 2.000 euro, dan is een aanvraag gemiddeld 400 euro waard. Dat getal is niet exact, maar het maakt kanalen onderling vergelijkbaar en dat is wat je nodig hebt.