Hoeveel conversies heb je per maand nodig om te kunnen sturen?

Als vuistregel ongeveer dertig per maand. Daaronder kun je adverteren, maar niet optimaliseren.

Die dertig komt uit hoe slimme biedstrategieën werken. Conversies maximaliseren en doel-CPA hebben conversiedata nodig om patronen te herkennen. Krijgt het systeem er een handvol per maand, dan is elke week toeval en stuurt het op ruis. Voor sturen op conversiewaarde, zoals doel-ROAS, ligt de behoefte nog hoger.

Zit je daaronder, dan zijn er twee werkbare routes. Handmatig bieden of klikken maximaliseren met een biedlimiet, waarbij jij de sturing doet in plaats van het systeem. Of een tussenliggende conversie meten die vaker voorkomt dan je einddoel, bijvoorbeeld een telefoonklik of het openen van een offerteformulier, zodat er wel voldoende signaal is.

Die tweede route heeft een risico dat je moet benoemen: je optimaliseert dan naar iets dat niet je einddoel is. Doe het bewust en tijdelijk.