Wat zijn alternatieven voor Leadinfo?

Leadinfo is niet de enige tool voor bedrijfsherkenning. Er zijn meerdere aanbieders die volgens hetzelfde principe werken, ieder met eigen accenten in prijs, dekking en functionaliteiten.

Bekende alternatieven zijn Leadfeeder, dat inmiddels onderdeel is van Dealfront, en partijen als Albacross en Snitcher. In de kern doen deze tools hetzelfde: anonieme zakelijke bezoekers herkennen op bedrijfsniveau en die informatie bruikbaar maken voor sales en marketing.

De verschillen zitten vooral in de details. De ene tool herkent bijvoorbeeld meer bezoekers in bepaalde regio’s, terwijl een andere meer of andere koppelingen met CRM-systemen biedt. Ook verschillen de prijzen en de aanvullende functies. Voor Europese en Nederlandse gebruikers speelt daarnaast mee waar de data wordt opgeslagen en hoe de aanbieder omgaat met privacywetgeving.

Welke oplossing het beste past, hangt daarom af van je situatie: waar je bezoekers vandaan komen, welk CRM je gebruikt en welke aanvullende functies je daadwerkelijk nodig hebt. Voor een Nederlands MKB-bedrijf is een oplossing met goede Europese dekking en de juiste koppelingen doorgaans het meest praktisch.

De belangrijkste keuze is uiteindelijk niet alleen welke tool je gebruikt, maar ook of bedrijfsherkenning bij je organisatie past. Heb je een B2B-doelgroep, voldoende websiteverkeer en iemand die de leads daadwerkelijk kan opvolgen, dan kun je de verschillende oplossingen vooral vergelijken op de punten die voor jouw organisatie belangrijk zijn.

Daarbij hoeft bedrijfsherkenning overigens niet altijd te stoppen bij het inzichtelijk maken van welke bedrijven je website bezoeken. Er zijn ook partijen die de opvolging van deze bezoekers uit handen nemen. BoerBotics kiest bijvoorbeeld voor deze aanpak:

BoerBotics is een dienst voor B2B-bedrijven die willen weten welke bedrijven hun website bezoeken en ook willen dat iemand die bezoekers opvolgt. Ze herkennen de bedrijven die kijken maar geen contact opnemen, kiezen per bedrijf de juiste beslissers en benaderen die persoonlijk, zodat het salesteam alleen de gesprekken voert.