Hoe volg je op welke bedrijven je website bezochten?

Herkennen is stap één, opvolgen is waar het resultaat vandaan komt. Een lijst met bedrijven die je website bezochten levert pas iets op als iemand er daadwerkelijk iets mee doet.

Begin met selecteren. Niet elk herkend bedrijf is een kans, dus kijk eerst welke passen bij je doelgroep en genoeg interesse toonden. Gebruik de paginadata om in te schatten waar hun interesse lag: bekeken ze een specifieke dienst, dan weet je meteen waar het gesprek over moet gaan.

Zoek daarna de juiste contactpersoon. Je weet welk bedrijf langskwam, niet wie. Via de bedrijfswebsite of LinkedIn vind je de persoon die past bij wat ze bekeken, bijvoorbeeld de verantwoordelijke voor het onderwerp waar ze naar keken.

Maak het contact relevant. Een opvolging die aansluit op wat het bedrijf bekeek, werkt beter dan een algemeen verkooppraatje. Je hebt immers een aanleiding: ze toonden interesse in een concreet onderwerp.

En leg het vast. Spreek af wie opvolgt en wanneer, en houd bij wat eruit komt. Zonder afspraak blijven interessante bezoeken liggen. Het verschil tussen Leadinfo als kostenpost en als opbrengst zit vrijwel altijd in de discipline van de opvolging, niet in de tool zelf.