Hoeveel klikken heb je nodig om iets te kunnen concluderen?

Meer dan de meeste mensen denken. Een zoekwoord met twintig klikken en nul conversies zegt vrijwel niets.

De reden is eenvoudig. Ligt je conversieratio rond de 3 procent, dan verwacht je bij twintig klikken minder dan één conversie. Nul conversies is dan precies wat je zou verwachten, ook als het zoekwoord prima is. Pas rond de honderd klikken begin je een verschil te zien tussen een slecht en een gemiddeld zoekwoord.

Praktisch betekent dat: pauzeer geen zoekwoorden op basis van een handvol klikken, en trek geen conclusies uit een advertentietest die twee weken heeft gelopen met veertig vertoningen per advertentie.

Bij een klein budget duurt het dus simpelweg langer voordat je mag beslissen. Dat is geen tekortkoming van het account maar rekenwerk. Wie er toch op stuurt, optimaliseert zichzelf een richting in die net zo goed toeval kan zijn.